近日笔者走访山东鲁西某县市场发现，该县市场备肥相当迟缓，与往年市场备肥相比形成较大差别，究其原因发现，农民朋友对当前部分终端经销商的销售方式极为反感。该县的市场销售方式与周围县市相比还算先进，引进外围新颖销售模式也相当迅速，但一味为了销售而忽视了农民朋友的基本需求，越是领先，死的越快，现在被市场抛弃也就不足为奇了。
　　肥料市场的竞争相当激烈，看看卫视黄金阶段的天气预报时间发现基本都是化肥行业的广告；随便到一县市发现车站宾馆附近肯定有化肥厂家宣传服务车辆。终端零售商为了提高自己销量也是绞尽脑汁，门店vi形象，淡季宣传，旺季促销，购肥有奖，专家讲座，试验田，请农民朋友参观工厂，宴请等方式无所不用。这些方式还不过瘾，为了提高销量提前把下一季度的肥料提前送到农民家中，不要钱，连钱的事只字不提，留下就行，摆放的位置也是说摆到东不会摆到西。真正用时还要给农民朋友施肥到田间。这是服务的提升还是为了自己销量的提升？为了销量提高服务本没错，但不要忽视农民朋友的基本需求。可以做，但不要过。
　　农民购肥有跟风行为，为了提升自己销量，甚至有部分零售商雇用肥托，直接失信于民。市场呼吁良性的市场竞争！殊不知越是强推给农民朋友造成的印象就越差，自身形象的低微不说，甚至怀疑你的利润有多高，凡是强推行为没有一个农民乐意给钱，即便结账至少要等到秋季或年底，甚至到时还可能把肥料退回来，如此给经销商的资金运作带来极大压力，赊欠的行为间接提高了肥料价位。
　　过于强调销售，往往适得其反。农民朋友种田需要肥料，但更加需要的是经济收入的提高、科学种田的方法、病虫害难题的解答、作物行情分析以及来年种什么等问题。多站在农民的角度考虑问题，农民才会相信你；切实关注农民的真正需要，才不会被市场抛弃。