她是生活中优雅的邻家大姐，她是事业上睿智的女中豪杰，她是一个纯粹的理想主义者，又是一个坚定的务实主义者。她就是山东金谷农业发展有限公司总经理——张新民。她用睿智抒写着人生的辉煌，创造着农资企业快速发展的神话。
　　无悔的选择
　　说起踏上农资这条路，按张新民的话讲是偶然其实也是必然。大学里她是学农业的，这注定了她的职业是要与"农"字打交道的；她生长在农村，从小到大目睹了父辈们付出的太多艰辛，让辛勤劳作的父兄们少一些辛劳多一些收获是她从小就萌发的愿望；她的名字——张新民——新时代的农民，这也喻示着她的一生是要为农民服务的。因此在1993年，经过慎重思考，她作出了人生的一次重要抉择：扔掉机关铁饭碗，来到农业集团作了一名门市部营业员。凭着踏实肯干和卓尔不凡的才能，一年后她便被任命为营业部经理，随后历任集团公司副科长、科长、副处长，1999年又被任命为山东省农技推广中心主任，成为了一名农业厅当时最年轻的处级干部。
　　睿智的抉择
　　走农资经营这条路，并不是一路的坦途，在那个年代里，农资经营还是以供销社为主体，张新民并没有过多的机会接触市场。这种情况一直持续到1998年，随着国家对农资市场的放开，她才算正式踏上了农资经营之路。
　　张新民回忆说，"我们的农资经营是从100吨尿素开始的，农技中心有一块农资经营业务，当时只是想以此调动大家的积极性"。让她没有想到的是，100吨用来调动大家积极性的尿素，从此让她踏上了农资经营这条路。
　　2002年，由张新民牵头，农技中心做大股东，中层骨干共同入股成立了山东金谷农业发展有限公司。
　　然而，三五个人一间办公室的现状还是给张新民提出了挑战。"创业中常有不确定性，出现我没有做过、别人也没有做过的事，没有借鉴的对象，需要自己创新，很艰难。"面对不确定性，张新民说，她的准则是在保证生存的前提下冒险，理性选择方向，但更多的则是依靠她对市场的预期和观察。事实上，金谷公司这八年的发展和张新民对市场的预期和观察有着很大的关联。
　　2002年前后的一段时间内，处于市场放开不久"三驾马车"并行市场的初期阶段，国内的化肥厂家仍徘徊于原有的销售模式中，渠道一片混乱。"所以对上游厂家，我就是想打造一条高效率的通道，让他们的产品能顺畅走向市场。"张新民说，"这就需要有市场意识和服务理念。"
　　为了疏通渠道，她亲自跑市场。跟着运货的师傅走村串户。与此同时，通过远交近攻，抓存量、保增量，让当地更多的优质客户加入到金谷的合作阵营中来。"我们的目标很明确，就是要在企业发展的同时，让网点商获得利润，为他们提供增值服务。"张新民说，"如对网点商进行技能培训，通过建立示范样板、定期举办技术讲座、种植试验田、专家现场咨询等形式多样的活动，协助网点商为农民提供全方位的技术服务。"目前，金谷在当地的网点已达到1000多个。
　　良好的渠道，使金谷得到了上游企业的重视和认可，与上游企业建立起一种新型的战略合作关系。2003年，中国磷复肥的领军企业，贵州瓮福集团与山东金谷公司在济南共同投资组建了山东瓮福金谷化肥有限公司。2005年初，山东瓮福金谷化肥有限公司完成第一次增资扩股工作，同时，山东瓮福金谷化肥有限公司平原复合肥厂正式投产运营，2009年又完成第二次增资扩股工作，现在公司已拥有两个BB肥生产厂，两个复合肥生产厂，达到年生产复合肥20万吨，BB肥10万吨的规模。"我们已从经销伙伴变成共同投资的伙伴，无论业务还是资金都给了我很大的帮助。山西天泽也是这样。"张新民说。
　　继往开来
　　2007年，在别人看来，金谷公司是一切顺遂的时候，张新民却开始运营国际贸易，从事化肥的出口业务。在国内市场受到国际市场强烈影响的背景下，此举颇具大家风范，而金谷公司无疑也受益良多。
　　2008 年，一场席卷全球的金融危机对农资行业提出了严峻的挑战，正当众多业内人士徘徊于市场和政策之间的时候，张新民却投资100多万，和锡恩公司打造"金谷4R培训项目"，使得企业执行力、管理水平等方面得到了极大的提高。对此，张新民有着独特的理解："当市场疯狂时，作为企业家要冷静，当市场萧条时，你要用正确的态度去解决问题，积蓄力量，扭转局面。"
　　2010年，结合公司发展的实际，张新民再一次做出一个重要的决定，就是盛情邀请"驻点直销模式"的创立者王锡义出任公司的顾问，对公司的网络加强建设。"这一切都基于一个方向，使金谷成为中国最优秀的农资服务商。"张新民说。
　　八年风雨洗礼，创造十亿辉煌。目前，金谷公司已形成了集化肥生产和经营，农业新技术和新产品推广应用与一体的大型综合性农业专业化公司，年生产经营各类化肥30万吨左右，年销售额近10亿元。八年风雨人生，铸就金谷伟业。未来总是与信念相伴而行，人生总是与梦想相约齐飞。畅想明天，张新民会再创辉煌。