在中国化肥流通体制改革辉煌10年人物系列访谈中，这是第一位女性主角。她和山东金谷农业发展有限公司为我们的农资流通行业贡献了特别的光彩。
　　首先她是从"农资流通"三驾马车之一的农业系统走出的一位农资企业家，为行业贡献了一个"农业专业化的科技型公司"，张新民和金谷无疑使10年来农资流通行业生机勃勃的绿色田园更加丰富多彩。其次，特有的女性气质与性格特点也让金谷饶有看头。
　　所以，下面的文字得益于女性的智慧与光芒。 　　诞生篇
　　让别人同情是最可悲的
　　张新民出生于鲁西北一个偏僻的小村庄，从小耳闻目睹了父辈们太多的艰苦和辛劳，造就了她万事不服输的精神，"王侯将相宁有种乎"这句话曾极大地震撼了她。怀着让贫瘠的土地富庶，使父母兄长从沉重的劳作中解脱的朴素的理想，她报考了农业大学，背负着梦想，踏上了求学之路。
　　然而大一那年，母亲去世了，整个家庭的担子落在父亲肩上。张新民是老大，她感觉自己必须帮父亲承担一些东西，给姊妹四个一个榜样。母亲去世后那两年，张新民再没笑过，提起母亲就落泪。她叔叔说："无论你心里有多苦，泪要往心里咽，要在人前笑。让别人同情是最可悲的！要让别人觉得你是快乐的，是进取的，你这人才可交。"
　　叔叔的话极大地影响了张新民。从此张新民每个月回家两趟帮父亲干农活，从精神到体力给父亲支持。直到现在张新民提起那段往事还很骄傲，她说我是一把好劳力，别看我文文弱弱的，割麦时比谁都快。割麦时她从不抬头，也不停歇，别人休息的时候她在往前赶，割到头一看总是在别人前面。她说，能吃苦的人耐力比较足吧！
　　"我是撞了南墙也不回头"
　　记者问她工作中觉得累吧，她说，我倒是乐在其中。张新民说：我老公说我和家里有"仇"，星期天还想到办公室待会儿。人们说做老板的天生都是工作狂，张新民说不是因为做老板才是工作狂，而是天生工作狂她才能做老板。有人说过一句话，把现在的财富天下均分，五年以后，富人还是富人，穷人还是穷人。这就是说大家天资都差不多，关键还在态度、进取心。有道是不撞南墙不回头，不到黄河不死心，原来的领导说张新民，你是撞了南墙都不回头！到了黄河都不死心！
　　她的这种性格或许和她的运动员经历有关。从初中到大学，每年运动会女队夺冠都和张新民分不开，越野、接力、短跑她都参加，越野她有耐力短跑她有速度。她说我最欣赏邓亚萍那种不服输的精神！高中那年参加10公里越野赛，张新民跑进了前十名，前十名非专业的就她一个；农业厅运动会长跑赛，别人都坚持不住的时候张新民一圈倒比一圈快，冲刺时超越四人得了亚军！
　　正是这种不服输的好强的个性，才有了下面的故事，才有了我们化肥流通体制改革系列访谈的第一位女性主角。
　　难忘1998
　　张新民1991年毕业于山东农业大学园艺系，曾担任山东省农业集团公司业务处处长，其后任山东农技推广中心主任，并开始接触农资。那个年代里，农资经营还是以供销社为主体。到了1998年，市场放开了，她们才正式踏上了农资经营之路。也正是在这一年里她的家庭诞生了一个新的生命——儿子出生了。
　　张新民说："我们的农资经营是从100吨尿素开始的，当时农技中心有一块农资经营业务，当时只是想以此调动大家的积极性，可后来却真的做起来了"。直到2002年，由她牵头，农技中心做大股东，中层骨干共同入股成立了山东金谷农业发展有限公司。后来公司不断发展壮大，一再扩股便成为了现在有着相当实力的民营企业。正如她所说："一开始我并没打算从事经营，但执着和倔强的性格使我从此踏上了农资经营这条路了"。
　　准确定位
　　建设农业专业化科技型公司
　　金谷公司是在农技中心的基础上发展壮大起来的，拥有大量的农业专业化人才，掌握先进的专业技术。所以在公司成立之初，她就将其定位为一支农业专业化科技型公司，服务于农业、农村和农民。
　　她们通过建立示范样板、定期举办技术讲座、种植试验田、播放专场科技电影、专家现场咨询等丰富多样的活动，为农民提供全方位的技术服务；他们在全省各地建立"宏福村"、"金谷源村"引领科学施肥，在全国闻名遐迩。另外每逢农闲和节假日，金谷公司还组织科技文艺下乡活动，节目都由公司员工自编自演。通过这些科技含量高、推广效果强的活动，打亮了金谷公司的招牌，拉近了与农民的距离，增强了农民朋友对金谷公司的信任和信赖。也正是这种信赖，又使金谷的事业越做越大。
　　家是避风港
　　家是加油站
　　张新民有一个幸福温暖的家。爱人是省农业厅的高级农艺师，对她的工作理解、支持，还时不时地给些指点。今年5月11日母亲节这天正好是张新民儿子10岁的生日，一家人聚在一起庆祝。席间爱人对她说，在不影响工作的前提下你能不能多关注点家里，可是10岁的儿子却说："妈妈公司的事情都是大事情，家里的事情都是小事情"。张新民曾动情地说，我很幸运也很幸福，儿子聪明又健康，老公很优秀又理解我，这是我工作最大的动力源泉，家是我的避风港，家是我的加油站。
　　成长篇
　　强化管理　提炼内功
　　企业的发展有其自身的规律，效益是经营出来的，金谷公司本着经营第一位、管理第二位，经营发展到哪里，管理就要跟到哪里的经营与管理理念，以制度化管理促进经营与发展。张新民向记者讲述了2001年她自己的一段亲身经历。这一年她所在的公司的高层发生了重大人事变动（当时她是公司中层），由于管理的不规范、制度的不健全导致了大量应收款项没能合理回收，在员工中产生了很大的负面影响。正是由于这份经历让她思考：人是自利的，自利的本质往往使其"混水摸鱼"，在冲击来临之时，光靠人性的力量、道德的约束往往是靠不住的。一个企业，要想生存、发展，必须建立起科学有效的管理机制，运用流程来控制。只有这样，抑制企业发展的瓶颈才有望突破，企业才能得到持续快速健康发展，同时也能更好地保护干部员工免于犯错误。所以自2004年以后伴随着公司经营的不断壮大，管理也随之成为金谷成长的主题，她们分别确定2004年为"制度建设年"，2005年为"文化塑造年"，2006年为"网络夯实年"，2007年为"规模扩大年"，今年为"管理规范年"。并且随着市场的扩大、业务的变化，管理正走向信息化、数字化。她说，管理是企业的内功，一天也不能搁置。
　　真诚合作　实现共赢
　　经济全球化的核心是合作。回顾十年发展历程，张新民说：我们的事业之所以能够发展到现在，主要得益于我们有着与时俱进的合作意识，善于与他人合作，与经营伙伴合作、与员工合作，只有真诚合作才能实现双赢，只有真诚合作才能撑起一片绿色天空。
　　她说，我很幸运，到哪里都能遇到贵人。我的合作伙伴给我了很大的帮助，像贵州宏福，从经销伙伴变成共同投资的伙伴，无论业务还是资金都给了我很大的帮助，山西天泽也是这样。另外她们与下游经销商的合作也很稳固，几年来没有淘汰一个经销商，一直在帮着经销商发展。
　　近年来肥料价格劲涨，上游提价成了常事。张新民说，我们要理解厂家，关键是理解厂家的成本、知晓行情的变化。商家有时候是被动接受，但还是有主动操作空间的。她说：我们下面的经销商量小，他们不一定能理解承受，这时候我们在厂家和经销商之间就起到蓄水池和管道的作用：厂家价格涨了我们给下面慢点涨，市场在降厂家没降，我们就先给我们的客户降。张新民很有见地地说：实际上做经营关键还是对市场的把握，赚的是市场的钱，如果仅盯着赚这家或那家的钱，格局自然就小了。只有大家长期愉快合作，理念一致，才有总量，才有利润。
　　扬长避短　用人唯贤
　　张新民用人的原则是"品质第一，唯才是用"。她说，过去有几个人人品还行，但能力和公司的发展不合拍。几年来她就这么迁就着用，从去年她开始对不合格的员工进行辞退。她说我原来那是妇人之仁，作为一个企业的领导，我更要对企业负责，公司整体的利益才是大家最大的利益。不少年轻人一毕业就跟着我干，有些夫妻俩都在金谷，公司不好我对大家怎样交代？她说实际上是员工推着她往前走，这些年轻人都想干事，只有把能人留住，才能把公司做强做大。
　　张新民说：领导好一个企业重要的是要有包容心、宽容心，你能宽容多少人，你就能领导多少人。过去遇到不听话的员工，张新民会晾着他，现在她的观念变了，人都有长处和短处，关键的是要把他的长处发挥出来，回避短处，这样才能把人用好。实际上，人都想受到尊重，都想发挥自己的特长，都想体现自己的价值，做领导的要给予他们发展的空间。张新民说，当领导就意味着没有抱怨的权利，员工有了怨气可以向我发，我能做的只有包容他们。
　　团结奉献　共筑和谐
　　金谷公司的核心理念是奉献。张新民说，金谷在挑选员工时，第一选择农村出生的孩子。搞农业和销售要走乡串户，如果和农民没有感情，做不好这份工作。不久前金谷公司四个小伙子搞农化服务途中遭遇车祸，四人受伤，其中两人住院。当时正值旺季，张新民出差在外，家里的员工就自己安排，白天工作，夜晚值班，有两个小伙子还把自己的媳妇拉来做饭。张新民骄傲地说，这事情检验了金谷团队的合作奉献精神。
　　2006年12月份，金谷公司先后有7个年轻人要办婚礼，就想着在一起搞集体婚礼多好！公司统一给他们拿钱！集体婚礼定名"情系金谷，缘定今生"，那天山东电视台正好路过，也来凑热闹，后来还在电视播放了。现在金谷的年轻人结婚时都盼着集体婚礼呢。员工的父母对孩子说："你们要好好的干，要干出成绩来，这样才对得起父母，也对得起公司！"
　　发展篇
　　经营优质产品　奉献绿色健康生活
　　谈到金谷十年来发展的外部机遇，张新民说1998年"39号文件"提供的宏观政策环境是金谷等一大批民营农资流通企业风生水起的重要因素。她说，企业第一要在政策规定的范围内活动，第二要看政策提倡什么。企业的社会责任心还是很重要的，金谷公司的企业使命是"促进农业技术进步，奉献绿色健康生活"。
　　怎么理解绿色健康生活？公司成立取名时，当时十几个员工每人取3个名字，最后才定下金谷。有个员工说金谷是15画，海尔也是15画，肯定好！金谷一听就是农业，是丰收的标志。金谷英语叫"gold  grain"，还是个聚集金子的地方。张新民充满感情地把金谷公司的LOGO设计讲给记者听：主格调是绿色和黄色。绿色就是要环保、要健康，代表生机和活力；黄色代表丰收，代表尊贵和地位。这个标志图形像个镰刀、麦穗，又像英语字母"G"，它是是gold的缩写和"谷"的首字母，整体是向上张扬的，又像个凤凰，以自信的、开放的、向上的姿态去拥抱丰收！
　　经过多年的努力，他们已经走上了一条贸、工、商三条腿走路、内外贸结合的路子。到现在为止，出口贸易、国内代理、网络销售和复合肥生产三大板块的框架搭起来了，他们期待未来有更好更快的发展。
　　眼界有多宽　格局有多大
　　金谷公司2002年成立的时候，农资销售收入是2000多万，这几年都在以50%以上的速率递增，今年的目标原来定为6个亿，张新民讲如果市场形势可以的话，从现在的局势看，今年有望突破10个亿，因为今年她们增加了大进大出这块贸易。尽管这样张新民还始终认为，现阶段的出口贸易不仅仅在于做得有多大赢利有多少，而主要在于谋划者是否有更新的理念，是否能够把视野、眼界定位到一个更高的层次。通过开展出口贸易，她的关注点就从区域市场、网络销售、产品、客户扩展到了整个全球市场。她曾深有感触地说，企业的发展关键在于领导的远见和思路。眼界有多宽，格局就有多大。
　　天生我才必有用
　　谈起自己在农资行业十几年的风风雨雨，张新民充满了自信。她说自己好像天生对市场就有一根敏感的神经，上市场一转就知道风将吹向何方。市场不好的时候，别人赔个西瓜她也就赔个芝麻；市场好的时候，就更不用讲了。她举了个例子说是第一年做种子的时候，感觉市场较好，于是就毫不犹豫的组织货源，向甘肃基地发了几个车皮的货，结果每个车皮赚几十万。今年春节前后又觉得尿素市场很好，又果断引进货源，在新政出台之前又刚好全部售完。她说自己对市场的敏感好像是天生的，金谷公司能发展起来和她能够敏锐的把握市场有很大关系。
　　我要学习　我要超越
　　这次采访是在张新民于人民大学农资MBA毕业前夕完成的。她正忙着准备山东财政学院的硕士毕业论文。她说，我想研究直销对复合肥的销售有没有好处。现在农村变化很大，农田集中是个趋势，好多种田大户化肥都是一车一车的要，直销就很有必要。她在考虑怎样保证经销商有一个稳定的盈利率，同时努力保证利润增长，只有这样渠道才能稳固。
　　张新民说，和心中的目标比金谷的发展还是慢了点儿。但只要踏踏实实去做，目标就可期。我现在还年轻，需要克服的东西很多，需要学习的东西也很多。观念决定方向，思路决定出路，胸怀决定规模，领头人的观念和胸怀，往往决定了企业的出路和规模。张新民说为了站在高处，为了自己的思路和思维模式更开阔，她在不停地加油充电。在2005年全国MBA通考中及在2006年春季全国研究生联考中，她以优异的成绩被山东大学秋季班和山东财政学院春季班录取。她很有感触地说，那时为了准备考试，她总是在忙了一天的工作、家人休息后的半夜两三点钟起床学习。她说，她之所以报考普通工商管理硕士，是因为相比其他行业，农资市场本来就放开得晚一些；既然别的行业已经走过千山万水，其营销经验和运作模式完全可以拿来为我所用，要跳出农业的视野来看农业，才能站得高，也才能看得远。勤奋进取的她因获得"中国MBA创新新锐"而成为山财MBA的骄傲。谈起学习和管理，她认为中国人民大学的MBA给她的更多，人大MBA不仅学到了知识，更给她提供了一个结交农资圈优秀人士的平台。雄心勃勃的她已让公司的中高层管理人员陆续进入MBA课堂上深造，只有多向优秀的人学习，多和优秀的人结交才能学到更多的东西，张新民说她们这个团队是一个锐意进取的团队，更是一个学习型的团队。
　　我仿佛看到一只展翅高飞的"金凤凰"正朝着梦想的目标挺进！
　　采访札记
　　向她和她们敬礼
　　这个采访是愉快的。张新民企业家的角色和经历吸引着记者，同时她女性特有的亲和力使采访很愉快、很顺利。
　　但这次写作却颇费思量：如果按照一个企业的发展史和经营管理特色来写的话，金谷的许多亮点也会出彩，但总觉得少了张新民作为女性企业家使金谷所具有的个性。
　　尤其张新民说："在农资行业压力是感到骨子里的男女不平等。"她说，别人在夸奖她的时候常会说"女同志能干到这样已经不简单了"。她觉得这是骨子里对女性的不平等，对她的评价为什么要加性别成分？在工作中，她从来没想自己是个女的就应该少付出，她觉得工作对谁都是平等的。
　　我理解她的这种不平等感觉。在我眼里，作为一个企业家，张新民除了创造了一个企业、领导了它的发展外，她的优点也好、弱点也好，无不散发着女性的特点——直觉、细腻、内省，还有丰富的生活幸福感。如果对这些弃置不用，反倒没有了女性企业家特有的内涵，反倒减损了我内心对中国女性一向持有的敬意，而这种敬意不是源自男性的优越感，源自我对人类另一半所固有品质的尊重。
　　我不相信夏娃来自亚当的一根肋骨，目前的考古发现倒证明人类都来自非洲的一个女性。我愿意把世界上的两个成分看成是大河的两岸，共同搭起河床让人类之河奔腾不息。
　　2007年金秋，当我们在成都为来自全国的农资经销商群体颁发"全国百佳奖"时，女性获奖者正是用她们的智慧和汗水赢得了满堂的喝彩，我看到她们和他们共同使农资行业这条大河浪花激扬，浩浩荡荡……
　　她是她们的代表，这个视角算作我和我们专刊对她和她们工作本身的敬礼。